Swagelok扩张半导体设备元件供应影响力

如果你想寻找传统工业企业在代表******生产力之一的半导体行业感召下出现了哪些亮点，Swagelok肯定会出现在你的视线中。这家有着50多年管件设计制造经验的企业正在把他们的势力范围向半导体设备元件领域扩张。
　　涉足半导体
　　美国Swagelok公司于1947年创建，公司的总部位于美国加利福尼亚州的圣克拉拉，其制造设施与分销机构则位于俄亥俄州的克利夫兰附近。Swagelok致力于向工业界提供优质流体元件。1957年，为响应核发电公用事业设备的要求，Swagelok公司研制了用于与核过程有关的流体的防漏、真空密封调节、控制和容器的全金属无填料阀，正是这些技术支持了包括半导体在内的许多工业高净度流体应用。
　　据Swagelok公司亚太区市场部经理坂本铁雄先生介绍，为了扩大在半导体设备元件供应的影响力，Swagelok在2003年11月于美国硅谷特别成立了Swagelok半导体服务公司(S***)，专门负责为***的半导体制造产业开发与制造流体系统部件技术。而为了更加贴近亚太地区的客户，S***还在日本设立了***作为该地区的产品技术服务中心。
　　产品和竞争
　　Swagelok已经连续参加

了4届SEMICON China展，展位也在不断扩大，坂本铁雄表示这也反映了Swagelok在中国市场的投入不断加大。在本届SEMICON China展期间，他们向半导体制商***推荐了三款产品：全新Swagelok ALD系列超高纯度气动阀，DRP系列铁弗龙隔膜阀和高纯度PFA扩口式接头及管材。
　　Swagelok公司大中华区总裁贾子章先生表示，同其他管件公司相比，Swagelok拥有前端设计服务能力，并有技术人员支持工程设计和开发，能够实现产品差异化及客制化开发。S***经常从他们美国客户的沟通中了解到，原子层沉积（ALD）技术是半导体处理技术中发展速度***快的的新兴沉积技术，ALD工艺半导体设备对响应速度、循环寿命及耐高温等方面的要求日益增大，他们因此及时推出了符合这些要求的全新Swagelok ALD系列超高纯度气动阀。
　　ALD系列阀的制动时间不超过5毫秒，在产品评估时，其循环次数超过了25,000,000，并独有流量设定功能能够保证制程气体输送的一致性。该阀体采用316L VIM/VAR不锈钢材料制成，带1/4英寸VCR，以及1/4英寸和6毫米的对焊管接头。可供选择的产品包括一款高温型，它***高可适用于200摄氏度的温度，还有多门、多路阀以及模块化表面安装型等各种配置。
　　Swagelok还把在不锈钢阀门设计的丰富经验应用于塑料产品中，并推出创新专利产品DRP系列铁弗龙隔膜阀，其应用相当广泛，包括具侵蚀性的CMP半流体、酸性、化学及超高纯度DI水配送系统。坂本铁雄表示，早期推出的塑料阀门并没有考虑到特殊环境的应用，为了满足半导体客户对阀门产品耐酸性耐腐蚀性的要求，他们把不锈钢阀门的内部设计工艺移植到塑料阀门中。DRP系列阀门可以协助将***区域缩减到***小规模，并有效的提升隔膜效能，其阀门本体及独特的隔膜形状能快速且彻底的清洁所有潮湿的表面。而经过修正的PTFE隔膜形状，在***佳化后，可将循环过程中的压力减到***低，且有利于持久性、封装的完整及创造较长的使用寿命。此外，隔膜的厚度也试图增加到***高，试图降低酸性物质渗透的可能性。
　　Swagelok还专门为DRP系列推出了高纯度PFA扩口式接头及管材。目前已推出两个高纯度等级，包括扩口式接头及Nippon Pillar Super 300 Fittings。这些管材皆能符合甚而超越ASTM 3307的要求，且符合FDA 21 CRF 177.155.。
　　销售和制造
　　Swagelok公司通过打开瑞士和日本的主要区域分销中心来响应日益扩大的***化需求，目前，他们在智利、阿根廷、印度、以色列、巴西、哥伦比亚、委内瑞拉、***、中国和东南亚建立了销售和服务中心。 "从2000年开始，我们通过每一个***销售服务中心创建了Swagelok电子商店，这是一种支持地区性定制产品、***和定价的电子商务结构，" 坂本铁雄说道，"我们建立的销售服务中心网络将为分部在不同地区的代理商提供更多的销售机会。"
　　采用***代理的方式保证在每一地区只有一家公司销售自己的产品是Swagelok强调的销售方式，在中国，上海伟富阀门配件有限公司是Swagelok在中国***的***销售服务中心。去年6月份，Swagelok（S***）在上海举办过一次半导体技术论坛，预示Swagelok半导体产品正式进入中国大陆市场，公司在大陆市场以半导体制造设备元件供应为主。
　　贾子章认为，对于刚刚成立不久的S***来说，现在还不是用预期营收数字来表现业务进展的时候，眼下，S***在中国市场要做的是加强对台湾和大陆客户的技术支持、培训等，强调本地化服务并重视台湾晶圆代工厂配套工程公司的资源，并将之延伸到大陆地区。他进一步表示，鉴于大陆、台湾、香港客户联系紧密，Swagelok下一步将整合三地的分销资源，并不排除在中国大陆直接设立***来负责整个大中华地区的销售，他认为这将有利于本地化服务和成本。
　　在供应链和销售部分落实本地支持后，Swagelok开始考虑制造的问题，目前他们在瑞士和英国设有两个制造场所。贾子章表示，他们已经在大陆地区进行部分原材料的采购，并开始将阀门底座部分外包给中国制造，未来将进一步考虑直接在中国建厂。
　　市场研断
　　作为半导体设备元件供应商，Swagelok对市场景气周期的研判可以提早半年左右，S***每年都会通过在各个地区***技术研讨会的形式加强技术和市场方面与业界的信息互动。贾子章认为虽然自去年第四季度开始半导体景气出现趋缓，但由于半导体应用的下游产品，如手机、camera、PDA等的库存消化情况良好，因而市场不会出现大的回落，而今年第三季度会是十分重要的看点，将直接决定2006年的市场走向。坂本铁雄也表示，前不久在SEMI***的半导体会议上，来自5家市场调研公司的分析师对今年半导体市场的判断是增长4%以上，

温和的市场正好可以让Swagelok和半导体生产厂商增加沟通的时间，在他们不是非常繁忙的情况下增进沟通和了解，并为之提供创新型的解决方案。
　　另一个需要考虑的是，在ALD设备尚未普及的当下，Swagelok的ALD阀门市场究竟有多大？坂本铁雄对此表示，在整个半导体设备供应链之中，薄膜沉积设备的需求量大且产值仅次于蚀刻设备，占前段制程设备的21%，而当90纳米工艺及65纳米工艺大规模导入时，ALD设备将逐渐替换化学气相淀积（CVD）沉积技术，成为业界主流。虽然当前ALD沉积设备仅达一亿美元市场规模，但VLSI***新报告称三年内***ALD设备市场增长率将超过66%，所有这些都让Swagelok有理由乐观。